Quer vender? Descubra o preço certo

Numa conversa recente no escritório, um proprietário partilhou comigo a intenção de vender. Já tinha alguns valores em mente e uma preocupação clara: evitar pedir um preço exagerado, mas também não vender abaixo do que poderia conseguir.

Faltava perceber em que informação se apoiavam esses valores.

Os anúncios que vemos ou as vendas de que ouvimos falar podem dar-nos uma primeira referência. A partir daí, importa perceber até que ponto se aplicam ao nosso imóvel.

É aqui que considero importante começar o acompanhamento, mesmo que a venda ainda esteja distante.

No meu trabalho, procuro conhecer o imóvel e os objetivos do proprietário. Analiso a localização, as características e o estado de conservação, comparo imóveis semelhantes e consulto a informação disponível sobre transações recentes, distinguindo os preços anunciados dos valores efetivamente praticados.

Depois, explico os critérios que sustentam a sugestão de preço e as limitações da análise. Quero que o proprietário compreenda como se chegou ao valor apresentado e possa decidir com mais clareza.

Ter tempo para vender permite preparar essa decisão com calma, organizar a documentação e identificar aspetos do imóvel que mereçam atenção. Quando chegar o momento de o colocar no mercado, a análise deverá ser atualizada.

Se está a pensar vender e quer perceber se o valor que tem em mente faz sentido, envie-me uma mensagem com a localização e o tipo de imóvel.

Podemos combinar os próximos passos para preparar uma sugestão de preço fundamentada e planear a venda de acordo com os seus objetivos e o seu prazo.

Escrito por João Gabriel e publicado originalmente no LinkedIn.