Uma proposta mais baixa é sempre desvalorizar o imóvel?

🏡 Negociar o preço não significa desvalorizar o imóvel.

Para quem está a vender uma casa, receber uma proposta abaixo do preço anunciado pode causar algum desconforto. Sobretudo quando considera que esse preço já é justo.

Há o investimento feito na manutenção e, muitas vezes, uma ligação pessoal àquele espaço. É natural querer que tudo isso seja reconhecido.

Estar disponível para conversar não significa, por si só, que pediu demasiado ou que tem pressa em vender.

Ouvir uma proposta não obriga a aceitá-la. Permite perceber se há condições para chegar a um acordo.

O preço anunciado e o valor de uma proposta devem ser analisados com o mesmo critério. As características do imóvel, os dados do mercado e as condições do negócio ajudam a perceber até que ponto as expectativas de quem vende e de quem compra fazem sentido.

Essa análise permite identificar o que pode ser ajustado ou reconhecer que já existe uma base equilibrada para concluir o negócio.

Por isso, no meu trabalho, esta preparação começa antes de colocar o imóvel à venda:

• Definir um preço fundamentado, tendo em conta as características do imóvel, os dados disponíveis sobre vendas comparáveis e a realidade do mercado local.
• Perceber se existe margem para negociar, considerando o mercado, os objetivos e os limites do proprietário.
• Definir critérios para avaliar as propostas, incluindo as condições de pagamento, a necessidade de financiamento e os prazos.
• Identificar as condições mais importantes para o vendedor, como a data da escritura, o prazo de entrega da casa ou a inclusão de mobiliário.

Esta preparação ajuda o proprietário a saber o que pode ponderar e o que é essencial para si. Por vezes, uma diferença no preço pode ser ultrapassada ajustando outras condições do negócio.

Depois de o imóvel estar no mercado, o acompanhamento continua. Se o tempo passa sem propostas, vale a pena analisar o preço, a apresentação, a divulgação e o retorno das visitas.

O meu papel é ajudar a perceber o que sustenta cada valor, esclarecer as condições propostas e compreender as prioridades de quem vende e de quem compra. Procuro aproximar as partes, respeitando os objetivos e os limites de cada uma, para que ambas possam decidir com informação e chegar a um acordo que faça sentido para as duas.

Está a pensar vender a sua casa e tem dúvidas sobre o preço ou a margem de negociação? Fale comigo. Podemos começar por aí.

Escrito por João Gabriel e publicado originalmente no Facebook.